"การโฆษณา" ช่วยธุรกิจคุณได้อย่างไร ใครว่าไม่สำคัญ!

ถ้าคุณมีสินค้าดี ๆ อยู่ในร้านของคุณมากมาย คุณก็คงอยากจะให้ลุกค้าได้รู้จักสินค้าของคุณและมั่นใจว่าลูกค้าจะต้องชอบและอยากจะควักกระเป๋าจ่ายเพื่อซื้อสินค้าชิ้นนั้นอย่างแน่นอน แต่หลายครั้งแม้สินค้าจะดีแค่ไหนน่าซื้อแค่ไหนแต่กลับขายไม่ออกเหลือค้างสต็อก หรือบางกรณีสินค้าขายได้เรื่อย ๆ แต่ก็ไม่ดังเปรี้ยงปร้างขายดิบขายดีอย่างที่น่าจะเป็น สิ่งเหล่านี้เหมือนกับเส้นผมบังภูเขา เพราะสินค้าขาดปัจจัยสำคัญอย่างเดียวก็คือ การโฆษณา เหตุผลที่คุณไม่ควรมองข้ามการโฆษณาสำหรับสินค้าของคุณก็เพราะว่า

1. การโฆษณา

เป็นการทำให้คนกลุ่มใหญ่ที่ส่วนมากก็คือ กลุ่มลูกค้าของคุณได้เข้าถึงสินค้าและรู้จักสินค้าของคุณมากขึ้น เปรียบเสมือนการฉายสปอร์ตไลท์มาที่สินค้าของคุณให้ผู้คนหันมามองกันให้ชัดเจน โดดเด่นและเป็นที่สนใจ การโฆษณาแต่ละครั้งทำให้ผู้คนเห็นสินค้าครั้งละมาก ๆ เช่น แบนเนอร์ ที่แปะขึ้นมาแล้วคนมากมายก็ได้เห็นพร้อม ๆ กัน คุณไม่ต้องรอเวลาให้ลูกค้ามาเห็นเองหรือรอให้คนกล่าวถึงแบบปากต่อปากทีละคน

2. การขายทำได้ง่ายขึ้น

ไม่ว่าสินค้าที่กำลังโฆษณานั้นจะเป็นสินค้าในรูปแบบธุรกิจขนาดเล็กทำเองหรือรับมาเปิดร้านเอง ขายเองออนไลน์หรือแบบที่มีแผนกการขายแยกไปทำการขาย เมื่อมีการโฆษณาให้แบรนด์และสินค้าเป็นที่รู้จักแล้ว เมื่อนำไปขายก็สามารถขายได้ง่ายขึ้น ลูกค้าเห็นก็รู้ว่าสินค้าอะไร มีคุณสมบัติดีอย่างไร ไม่ต้องเสียเวลาแนะนำทำความรู้จักสินค้าเพื่อให้ขายได้อีก คนที่อยากซื้อก็จะเข้ามาซื้อได้เลย

3. ช่วยลดขั้นตอนและบุคลากรในฝ่ายขาย

เมื่อมีการโฆษณาให้คนรู้จักสินค้า ถ้าสินค้าดีจริงอยู่แล้วการจ้างคนมาขายสินค้าเพื่อเร่ขายมาก ๆ ก็ไม่จำเป็นอีกต่อไป เพราะคุณสมบัติที่ดีที่ลูกค้าเห็นผ่านโฆษณาจะดึงดูดให้ลูกค้ามาซื้อเองถึงที่ ไม่ต้องเหนื่อยหรือจ้างพนักงานขายหลาย ๆ คนอีกต่อไป

4. กระตุ้นความต้องการอยากซื้อให้เกิดขึ้น

ถ้าไม่มีการโฆษณาเมื่อกลุ่มลูกค้าเห็นสินค้าก็อาจจะรู้สึกเฉย ๆ แต่โฆษณาที่ดีมีกลยุทธและจิตวิทยาก็จะช่วยกระตุ้นให้ลูกค้ารู้สึกอยากซื้อสินค้าขึ้นมาได้ อย่างที่เรามักจะเห็นตัวอย่างกันบ่อย ๆ ที่มีดาราที่ผู้คนชื่นชอบมาเป็นตัวแทนในโฆษณากล่าวถึงสรรพคุณสินค้าหรือใช้สินค้าให้เห็น เมื่อใช้แล้วดูดี ใช้แล้วได้ผล คนที่ชื่นชอบดาราคนนั้นอยู่แล้วก็จะรู้สึกอยากจะซื้อตามขึ้นมาเพื่อให้ได้ผลอย่างที่เห็นในโฆษณานั่นเอง

5. ทำให้แบรนด์ของสินค้าเป็นที่รู้จักและจดจำในแบบที่ต้องการ

การโฆษณาส่วนใหญ่จะมีสโลแกนที่ติดหู บ่งบอกถึงภาพลักษณ์และคุณสมบัติเด่นของสินค้า ทำให้คนจดจำได้ และมีแนวโน้มว่าเมื่อเขามีความจำเป็นต้องใช้สินค้า หรืออยากได้สินค้า เมื่อพบเห็นสินค้าขึ้นมาก็จำได้และรู้สึกคุ้นเคยทำให้ซื้อสินค้าได้ทันที